Die Energiewende im Kopf

Die wechselunwilligen Deutschen verweilen zu 53% in ihren alten, oftmals teuren Stromtarifen. Dies liegt nicht nur an der Gewohnheit, Faulheit oder Angst vor Netzschwankungen. Eine Vielzahl von Tarifen der Grundversorger und kostromanbieter berschwemmen den Markt. Der Kunde hat keine bersicht. Die Devise sollte sein, Hilfestellung ber Werbung und Marketing zu bieten und den Kunden den Weg zu 'sanft' erzeugtem Strom zu zeigen. Oft stehen das Selbstverstndnis und die Positionierung der kostromanbieter diesem Vorgehen im Wege. Die Medienwirksamkeit von Katastrophen, wie vor einiger Zeit in Japan, vervielfacht das Potential der kostromanbieter, es fehlt ihnen aber bislang an 'Marketingpower'. Hier knnte mit gezieltem Marketing der grtmgliche Erfolg verzeichnet werden. In diesem Buch wird untersucht, ob der Einsatz von Neuromarketing auf diesem Gebiet ntzlich und zielfhrend ist.
Durch Beispiele wird aufgezeigt, wie sich die Unternehmen den aktuellen Stand der Neuromarketing-Forschung zu nutze machen knnen, um einen sensibleren und effektiveren Zugang zu den Kunden zu finden. Durch die Reizberflutung in der Werbung und die zahlreichen technischen Mglichkeiten, Kunden zu erreichen, ist es sehr schwer fr ein Unternehmen sich von den anderen Marktteilnehmern zu differenzieren. Die Marke ist dabei ein sehr groer Einflussfaktor, genauso wie die Emotionen des Kunden.
Die Entscheidung, ob ein Produkt gekauft oder sich fr eine Marke entschieden wird, trifft der Kunde. Zuvor ist dieser aber sein ganzes Leben lang mit Werbung konfrontiert worden, hat Produkte getestet und Erfahrungen gemacht. Die Erfahrungen wurden bewusst oder unbewusst im Gehirn des Kunden gespeichert und drcken sich spter in seiner Kaufentscheidung aus. Vor allem emotionale Reize sind fr die Erinnerung und damit auch fr die Marke von Vorteil. Denn jedem Menschen bleiben emotionale Erlebnisse in Erinnerung, wie beispielsweise der Kauf des ersten Autos, der erst Kuss, die Geburt des ersten