Der wahre Stellenwert der Verfhrung in der Berufswelt

Heute hat die Verfhrung ihren festen Platz in den beruflichen Beziehungen. Um sie optimal nutzen zu knnen, muss man ihre verschiedenen Facetten sowie ihr Haupteinsatzgebiet kennen: die Verhandlung. Wenn man die professionelle Verfhrung und Verhandlung beherrscht, kann man wissen, wo, wann und wie man den Unterschied im Entscheidungsprozess ausmacht. Neben einem theoretischen Aspekt werden in diesem Buch nach einer empirischen Studie die Faktoren hervorgehoben, die bercksichtigt werden mssen, um zu verfhren und somit eine Entscheidung zu beeinflussen, nmlich das Geschlecht und die Erfahrung des Gesprchspartners.