Das persnliche Gesprch: Fundraising durch berzeugung

Grospenden und Unternehmensspenden stellen einen der wichtigsten Erfolgsfaktoren im Fundraising dar und erfordern bei der Akquise besondere Herangehensweisen. Nur mit einer gezielten und persnlichen Ansprache lassen sich Grospender und Unternehmer als Untersttzer gewinnen. Schritt fr Schritt erlutert Andreas Schiemenz selbst mit langjhriger Erfahrung im Bereich des Fundraising fr Grospender und Unternehmen in verschiedenen Non-Profit-Organisationen wie Sie die richtigen Ansprechpartner finden und auswhlen, eine individuelle Kommunikationsstrategie entwickeln, Gesprche mit potenziellen Spendern effizient nachbereiten und wie Sie Geber zu langfristigen Spendern machen. Dabei werden sowohl die strukturellen Prozesse bei der Ttigkeit von Spendenorganisationen beleuchtet als auch die praktische Umsetzung anhand zahlreicher Praxisbeispiele vorgestellt. Fundraising macht Menschen glcklich die Geber, die Spendensammler und die Menschen, denen mit den finanziertenProjekten geholfen werden kann. Die zweite Auflage wurde aktualisiert, um neue Gesprchsbeispiele und ein weiteres Kapitel ergnzt.