bokomslag Das Harvard-Konzept

Das Harvard-Konzept

Roger Fisher William L Ury Bruce M Patton

Pocket

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  • 270 sidor
  • 2009
Seit mehr als 25 Jahren gilt das "Harvard-Konzept" als die wirksamste aller Verhandlungstechniken: Statt um vorher festgelegte Positionen zu rangeln, bemühen sich die Partner um einen fairen Interessenausgleich, der beiden Seiten das bestmögliche Ergebnis bringt. Unentbehrlich für Praktiker aller Berufsgruppen. "Dies ist bei weitem das Beste, was ich je über Verhandeln gelesen habe, und gleich wichtig für den Menschen, der sich um Freunde, Besitz und Einkommen sorgt, wie für den Staatsmann, der sich um den Frieden kümmert." John Kenneth Galbraith
  • Författare: Roger Fisher, William L Ury, Bruce M Patton
  • Format: Pocket/Paperback
  • ISBN: 9783593389820
  • Språk: Tyska
  • Antal sidor: 270
  • Utgivningsdatum: 2009-07-01
  • Översättare: Werner Wilfried Hof Raith
  • Förlag: Campus Verlag GmbH