Best Ager und ihr Kaufverhalten

Inhaltlich unvernderte Neuauflage. ltere Menschen gehren zu der am strksten wachsenden Bevlkerungsgruppe in Deutschland und nehmen damit zunehmend Einfluss auf die wirtschaftliche Entwicklung. Trotzdem sind Marketingaktivitten weder den demographischen noch verhaltensspezifischen Realitten ausreichend angepasst. Das Marketing orientiert sich an einer negativ besetzten gesellschaftlichen Auffassung ber ltere Menschen und verhindert ein effizientes Ausschpfen von Potentialen. Die vorliegende wissenschaftliche Arbeit setzt sich mit der wachsenden Zielgruppe der Best Ager" auseinander, indem relevante Charakteristika herausgestellt und spezifische Verhaltensweisen betrachtet werden. Im Fokus der Arbeit steht die Untersuchung psychologischer Kaufentscheidungsprozesse, bei der neben der zweckrationalen Denkweise auch emotionale Faktoren einbezogen werden.