Beschaffung in China. Ein Ratgeber f r optimale Verhandlungen mit chinesischen Lieferanten

Wie sollten deutsche Einkufer in China Verhandlungen mit chinesischen Lieferanten fhren, um ein optimales Ergebnis zu erreichen? Mit dieser Fragestellung beschftigt sich die vorliegende Studie. Die weltweite Beschaffung (""global sourcing"") ist wegen des starken Kostendrucks zum Trend geworden. China als eine der interessantesten Beschaffungsquellen zieht immer mehr deutsche Unternehmen an. Die Beschaffung nach China auszuweiten hat natrlich nicht nur viele Vorteile, sondern birgt auch gewisse Risiken. Nur wenn Unternehmen die Chancen ebenso gut wie die Risiken kennen, knnen sie von den Mglichkeiten, die der chinesische Markt bietet, profitieren.Hier setzt Ying Sun an. Sie erlutert anschaulich, wie Verhandlungen mit Chinesen erfolgreich sein knnen - welche kulturellen Besonderheiten muss der deutsche Einkufer beachten, wie bereitet er sich am besten vor, und was ist das beste Verhalten bei Streitigkeiten? Antworten auf diese und andere Fragen hlt der vorliegende Ratgeber bereit.