Altersvorsorgeberatung der Banken

Inhaltlich unvernderte Neuauflage. Riester, Rrup, Rentenlcke - das Thema Altersvorsorge ist komplex und schwer zu durchschauen. Seine Bedeutung wird oft unterschtzt. Kompetente Berater sind deshalb gefragt. Der Autor veranschaulicht in diesem Buch die aktuelle Situation der Altersvorsorge in Deutschland. Daraus leitet er die notwendige Systematik und erforderliche Inhalte einer qualifizierten Beratung ab und charakterisiert wichtige Vorsorgemglichkeiten. In einer Analyse wird die Qualitt der Altersvorsorgeberatung von Deutschlands Banken unter die Lupe genommen. Anschlieend werden Erfolgsfaktoren fr die Integration einer kundenorientierten Altersvorsorgeberatung in das Privatkundengeschft aufgezeigt. Dabei betrachtet der Autor verschiedenste Aspekte von kundenorientierter Unternehmenskultur bis hin zur Vernderungsbereitschaft der Vertriebsmitarbeiter. Dieses Buch richtet sich an Vertriebsstrategen und -manager in Banken, aber auch an Kundenberater. Zudem ist es fr alle diejenigen empfehlenswert, die sich zum Thema Altersvorsorge informieren mchten.