Affinity-Groups im Tourismus

Inhaltlich unvernderte Neuauflage. Die Individualisierung des Konsums hat auch im Tourismus Einzug gehalten und fordert von den Anbietern touristischer Dienstleistungsprodukte eine konsequente Ausrichtung auf die Bedrfnisse der Kunden. Zielgruppendefinitionen wie die der Affinity-Group sollen bei einer Segmentierung des Marktes helfen und eine spezifische Gestaltung der Marketingmanahmen ermglichen. Aufgrund einer immer grer werdenden Vielfalt an unterschiedlichen Lebensstilen und Konsumgewohnheiten fllt es jedoch zunehmend schwerer den Konsumenten einem bestimmten Segment zuzuordnen. Der Autor verdeutlicht in der vorliegenden Arbeit die Problematik einer effektiven und effizienten Marktsegmentierung und beleuchtet in diesem Zusammenhang die Eignung von Affinity-Groups als touristische Zielgruppen. Ausgehend von Erkenntnissen der Gruppensoziologie formuliert der Autor eine neue Zielgruppendefinition und entwickelt daraufhin einen geeigneten Marketingansatz zur Erschlieung touristischer Affinity-Groups. Dabei gelingt es ihm die Vor- und Nachteile einer auf psychographischen und interpersonellen Kriterien beruhenden Segmentierung herauszuarbeiten und deren Bedeutung fr den Tourismus hervorzuheben. Am Beispiel des Golftourismus gibt er konkrete Vorschlge fr deren Anwendbarkeit und Umsetzung in der touristischen Praxis.