Välj butik

Visa alla butiker

    bokomslag Personlig försäljning Fakta och uppgifter

    Personlig försäljning Fakta och uppgifter

    Mats Erasmie • Anders Pihlsgård

    789:-
    • Häftad
    • 240 sidor
    • 2004
    • Serie: H2000 Personlig försäljning
    Handeln behöver kvalificerade säljare! Talang spelar visserligen roll, men det finns många färdigheter som faktiskt går att lära sig. En framgångsrik utbildning i personlig försäljning bygger oftast på att eleven, så långt som möjligt, sätter sig in i säljarens arbetssätt. Detta är utgångspunkten i läromedlet. Genom de många rollspelsuppgifterna kan eleverna redan under sin utbildning prova på många av de kniviga situationer som en säljare stundtals ställs inför.

    Läs mer
    Övningarna innehåller bland annat ett stort antal fältuppgifter vilket gör att kursen med lätthet kan integreras i elevens arbetsplatsförlagda utbildning (APU).
    Boken är indelad i tre block: säljarens förarbete, mötet med kunden och uppföljning efter säljbesöket.
    Boken fokuserar på:
    - Kundorientering
    - Att utveckla förhållandet säljare - kund till samarbete och partnerskap
    - Säljarbete med hjälp av en enkel modell
    - Social kompetens
    - Säljprocessen
    - Hur säljaren anpassar sitt budskap
    - Lagar som reglerar området
    Till fakta- och övningsboken hör även ett Lösningshäfte med utförliga svar på lärobokens övningar.

    Om författarna
    Författare är Mats Erasmie och Anders Pihlsgård. Mats har arbetat som säljare, marknadschef och VD. Han har mångårig praktisk erfarenhet av säljutveckling och säljträning. Anders är konsult och gymnasielärare i ekonomiska ämnen, samt medförfattare i ett flertal ekonomiläromedel, bl a M2000 - Marknadsföringen i en ny tid.

    Finns boken i din butik?

    Välj butik för att se lagerstatus och eventuellt reservera boken.

    Ingen butik vald

    Välj butik
    317605

    Ja, finns i vald butik

    Fåtal kvar i vald butik

    Finns ej i vald butik Välj en annan butik eller kontakta oss.

    Tillfälligt slut i vald butik Välj en annan butik eller kontakta oss.

    Beställ i butik Den här boken är en beställningsvara. Välkommen till din butik så hjälper vi dig.

    Ej beställningsbar

    Lagerstatus saknas

    Köp i e-handel

    Boken är slut hos leverantören

    • Författare: Mats Erasmie, Anders Pihlsgård
    • Format: Häftad
    • Upplaga: 3
    • ISBN: 9789147075225
    • Språk: Svenska
    • Antal sidor: 240
    • Utgivningsdatum: 2004-11-18
    • Del i serien: H2000 Personlig försäljning
    • Förlag: Liber AB

    för att se lokala öppettider, evenemang och personalens tips.

    Idag